\u201dWhat doesn’t kill me makes me stronger.\u201d<\/em> Vapaamuotoinen k\u00e4\u00e4nn\u00f6s Steve Blank<\/a> blogista (20.5. 2020) ”Seven Steps to Small Business Recovery<\/a>”.<\/p>\n\n\n\n Maailma on nyt erilainen paikka kuin se oli ennen helmikuuta 2020, 90 p\u00e4iv\u00e4\u00e4 sitten. Maat keskittyiv\u00e4t ihmishenkien pelastamiseen sulkemalla suurimman osan taloudesta. Kymmenet miljoonat, joilla oli ty\u00f6paikkoja, ovat nyt ty\u00f6tt\u00f6min\u00e4 huolissaan tulevaisuudestaan. Suurten ja pienten yritysten omistajat yritt\u00e4v\u00e4t l\u00f6yt\u00e4\u00e4 pohjansa ja pohtivat, mik\u00e4 on uusi normaali, sitten kun elpyminen tapahtuu. Suurimmalle osalle yrityksi\u00e4 menneisyyden liiketoimintamallit eiv\u00e4t palaudu ennalleen.<\/p>\n\n\n\n Eniten k\u00e4rsiv\u00e4t pienyritysten palveluntarjoajat. Joka p\u00e4iv\u00e4 he suojautuvat paikoilleen tarkkaillen pankkitiliens\u00e4 heikkenemist\u00e4. He ihmetteliv\u00e4t:” Jos en pysty suorittamaan palveluitasi, mit\u00e4 tapahtuu yritykselleni?” Reaktiot vaihtelevat ep\u00e4varmuuden, pelon, paniikin, vihan ja ahdistuksen v\u00e4lill\u00e4. Mutta viime kuussa (huhtikuu 2020<\/em>) kasvavan prosenttiosuuden reaktio on ollut ratkaiseva. T\u00e4m\u00e4 oli p\u00e4\u00e4t\u00f6s j\u00e4tt\u00e4\u00e4 liiketoiminnastaan elementtej\u00e4 tai palveluita, jotka eiv\u00e4t en\u00e4\u00e4 toimi nykyisess\u00e4 ymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4, ja p\u00e4\u00e4t\u00f6s luoda uusia, jotka toimivat.<\/p>\n\n\n\n Honeybook<\/a> on yritys, jolla on sormi kymmenien tuhansien pienyritysten pulssilla. He tarjoavat freelancereille ja pienyrityksille ohjelmiston asiakkuuksien ja liiketoiminnan hallitsemiseksi – tarjoukset, laskutus, sopimukset, maksut, projektiseuranta jne.<\/p>\n\n\n\n Honeybookin toimitusjohtaja Oz Alon on saanut seurata eturivin paikalta siit\u00e4, kuinka heid\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4ns\u00e4 ovat k\u00e4\u00e4nt\u00e4neet toimintaa, tarjoamalla palveluitaan uudella ja luovalla tavalla, ja jakavat niit\u00e4 verkkosivustollaan erityisen Rising Tide<\/a> (nouseva vuorovesi) ominaisuuden avulla. T\u00e4ss\u00e4 on muutama esimerkki:<\/p>\n\n\n\n Muutos henkil\u00f6kohtaisuudesta online-tilaan<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u2022 The Paint Mixer<\/a><\/strong> omistaja Jill Johnson tarjosi maalausjuhlia ja luovia seikkailuja Salt Lake Cityn studiossa. H\u00e4n aloitti paint-from-home<\/em> kittien tarjoamisen ja yksityisten juhlien j\u00e4rjest\u00e4misen Zoomin kautta tiiminrakennukseen, sosiaalisiin tunteihin ja syntym\u00e4p\u00e4iv\u00e4juhliin. ”Asiakkaamme rakastavat kokemusta ja ovat eritt\u00e4in kiitollisia. Saan s\u00e4hk\u00f6posteja ja tekstej\u00e4 sek\u00e4 sosiaalisen median viestej\u00e4 p\u00e4ivitt\u00e4in, ja se on innostavaa<\/em>”, Jill sanoo.<\/p>\n\n\n\n \u2022 Silly Sparkles<\/a><\/strong><\/strong> omistaja Regina on lasten viihdytt\u00e4j\u00e4, joka tarjoaa taikuus- \/ nukkeesityksi\u00e4, kasvomaalausta ja ilmapallojen kiert\u00e4mist\u00e4 tapahtumissa. Koska h\u00e4n ei voi en\u00e4\u00e4 esiinty\u00e4 henkil\u00f6kohtaisesti, h\u00e4n on siirtynyt virtuaalisiin juhlapaketeihin, joissa on r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ity viihde jokaiselle asiakkaalle. ”Ihmisill\u00e4 on edelleen syntym\u00e4p\u00e4ivi\u00e4, ja he haluavat silti tehd\u00e4 niist\u00e4 erityisi\u00e4!” Regina sanoo. ”Virtuaaliset juhlat ovat loistava tapa palvella n\u00e4it\u00e4 asiakkaita, ja he ovat valmiita maksamaan siit\u00e4.”<\/p>\n\n\n\n \u2022 Chic Sketch<\/a> perustaja Jordan Edelson kuvasi tapahtumaliiketoimintansa virtuaaliseksi tapahtumayritykseksi. H\u00e4nen tavoitteenaan oli luoda samanlainen kokemus heid\u00e4n henkil\u00f6kohtaisista tapahtumistaan, joissa lahjakkaiden kuvittajien tiimi ohjaa vieraita. Heid\u00e4n ryhm\u00e4ns\u00e4 luonnostelee nyt virtuaalitapahtumien aikana videoneuvottelualustalla.<\/p>\n\n\n\n \u2022 Kokki Melissa Rasmussen (Catering By Chef Melissa<\/a> <\/strong>) tarjoaa yleens\u00e4 r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ityj\u00e4 ruokia maatilalta p\u00f6yt\u00e4\u00e4n -l\u00e4hestymistavalla, mutta nykyisess\u00e4 liiketoimintaymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4 h\u00e4n on sitoutunut tarjoamaan illallispakkaus sarjoja. Menu julkaistaan sosiaalisessa mediassa ja heid\u00e4n verkkosivuillaan (their website<\/a>); asiakkaat maksavat laskunsa verkossa; ja ateriapaketit ovat noudettavissa kaupallisesta keitti\u00f6st\u00e4 tai toimitetaan pient\u00e4 maksua vastaan.<\/p>\n\n\n\n \u2022 Kukkakauppias Robin Smith, Rhapsody in Blooms<\/a><\/strong>, aloitti virtuaalisten kukka-asetelmien kurssin tarjoamisen. H\u00e4n joko l\u00e4hett\u00e4\u00e4 asetelmiin tarvikkeita (mukaan lukien kukat ja astian) suoraan osallistujille tai j\u00e4rjest\u00e4\u00e4 kontaktittomia noutoja. Kaikilla opiskelijoilla on t\u00e4sm\u00e4lleen samat tuotteet, joiden kanssa ty\u00f6skennell\u00e4 ja mahdollisuus liitty\u00e4 Zoom-kutsuun osallistuakseen kurssiin.<\/p>\n\n\n\n Honeybookin toimitusjohtaja Oz Alon huomautti, ett\u00e4 n\u00e4ihin k\u00e4\u00e4nt\u00f6pisteisiin oli malli. Riippumatta tarjoamastaan palvelusta tai liiketoiminnan tyypist\u00e4, he ryhtyiv\u00e4t samoihin seitsem\u00e4\u00e4n vaiheeseen:<\/p>\n\n\n\n \u2014arvioi nykyinen liiketoimintamallisi. Mit\u00e4 ominaisuuksia ja nykyisi\u00e4 palveluita sinulla on? Mieti sitten, mit\u00e4 markkinat nyt tarvitsevat ja kuinka voit mukauttaa palvelusi vastaamaan n\u00e4it\u00e4 tarpeita. Miten ihmiset tarttuvat tarjontaasi? <\/p>\n\n\n\n Luo MVP (Minimal Viable Product<\/strong>) tai MVS (Minimum Viable Service<\/strong>) aloittaaksesi.<\/p>\n\n\n\n Alexander Osterwalder, liiketoimintamallipohjan ( business model canvas<\/a> ) co-creator, ehdottaa esimerkki\u00e4 liiketoimintamallin muutoksista, joita voit tehd\u00e4:<\/p>\n\n\n\n Shelter in place as a market opportunity<\/strong><\/strong> – Turvasatama markkinointimahdollisuutena<\/strong><\/p> Mit\u00e4 uusia arvoehdotuksia (tuotteita \/ palveluita) voit tarjota kotona jumissa oleville tai niille, jotka joutuvat toimimaan uusien sosiaalisen et\u00e4isyyden s\u00e4\u00e4nt\u00f6jen avulla?<\/p> Resource pivots<\/strong> – Resurssi k\u00e4\u00e4nt\u00f6pisteet<\/strong><\/p> Kuinka voit k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 \/ siirt\u00e4\u00e4 nykyisi\u00e4 resurssejasi uusiin tarjouksiin?<\/p> Delivery\/Distribution Channel innovation<\/strong> – Toimitus- \/ jakelukanavainnovaatio<\/strong><\/p> Voitko siirty\u00e4 digitaalisuuteen \/ verkkoon, laajentamalla tavoittelemaasi ja potentiaalisia asiakkaitasi?<\/p> Opportunity to buy\/acquire<\/strong> – Mahdollisuus ostaa\/hankkia<\/strong><\/p> Onko muita resursseja (ihmisi\u00e4 \/ fyysisi\u00e4 varoja), joista muut luopuvat, joita voit nyt saada?<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n – Vaikka olet saattanut keksi\u00e4 loistavan Minimaalisen palvelun, se on vain sarja arvauksia ja oletuksia. Seuraava vaihe on vahvistaa ongelma \/ tarve asiakkaan l\u00f6yt\u00e4misen avulla kysym\u00e4ll\u00e4 nykyiselt\u00e4 asiakaskunnalta, ovatko he kiinnostuneita uudesta palvelustasi. Voit tehd\u00e4 kyselyn sosiaalisessa mediassa tai l\u00e4hett\u00e4\u00e4 runsaasti s\u00e4hk\u00f6postja saadaksesi j\u00e4rke\u00e4 toimintaan ja hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 videokonferensseja tehd\u00e4ksesi markkinat kiinnostuneeksi ja ostohalukkaiksi. Jill sanoo: ”Teimme pehme\u00e4n levityksen postituslistamme kanssa n\u00e4hd\u00e4ksemme, olisikko kiinnostusta, ja siell\u00e4 oli!<\/em>”<\/p>\n\n\n\n – \u00c4l\u00e4 py\u00f6rit\u00e4 py\u00f6r\u00e4\u00e4si yritt\u00e4ess\u00e4si parantaa uutta palveluasi. Anna se asiakkaidesi k\u00e4siin niin pian kuin voit testata tuotteen \/ markkinoiden sopivuuden. ”\u00c4l\u00e4 kuluta energiaa sen rakentamiseen. Luo yksi, ota valokuva ja kokeile sit\u00e4 nykyisess\u00e4 tarjontakataloogissasi. Sitten, kun kysynt\u00e4 on ilmeist\u00e4, rakenna kuin hullu<\/em>”, Jill kertoo.<\/p>\n\n\n\n Jos haluat aloittaa ideasi testaamisen nopeasti, harkitse ensin sen luovuttamista ilmaiseksi. ”On helppo turhautua”, Regina sanoo. ”Sen sijaan, ett\u00e4 monimutkaistat prosessia, hypp\u00e4\u00e4 vain sis\u00e4\u00e4n ja kokeile jotain! Aloita tarjoamalla ilmaista, el\u00e4v\u00e4 taikuusohjelma perheelle ja yst\u00e4ville. Opit niin paljon t\u00e4st\u00e4 koek\u00e4yt\u00f6st\u00e4 ja se antaa sinulle vauhtia.<\/em>”<\/p>\n\n\n\n – Toinen t\u00e4rke\u00e4 osa nopeaa k\u00e4\u00e4ntymist\u00e4 on nopea palautussilmukka. Pyyd\u00e4 jatkuvasti palautetta ja toimi sen perusteella – paranna toimivaksi ja s\u00e4\u00e4d\u00e4 mik\u00e4 ei toimi. Jill sanoo: ”Ensimm\u00e4iset 6 viikkoa toimitin jokaisen paketin omin k\u00e4sin naapurialueilla. Haluan l\u00e4hett\u00e4\u00e4 tekstiviestin ilmoittaakseni [asiakkaille], ett\u00e4 se on oven ulkopuolella ja haluaisin palautetta. T\u00e4m\u00e4 kosketus mahdollisti suoran yhteydenpidon jokaiseen kuluttajaan.<\/em>”<\/p>\n\n\n\n Vaikka asiakaspalaute on upeaa, harkitse my\u00f6s palautteen saamista kavereilta. ”Kun olet aloittanut yksinkertaisella ja kokeillut testiajoa, on aika oppia parantamaan prosessiasi<\/em>”, Regina sanoo. ”L\u00e4het\u00e4 tallenne ensimm\u00e4isist\u00e4 karkeista esityksist\u00e4 muille esiintyjille, jotka ovat jo tehneet virtuaalisia puolueita. Voit todenn\u00e4k\u00f6isesti saada oivaltavaa palautetta. Pienill\u00e4 korjauksilla voit p\u00e4ivitt\u00e4\u00e4 showsi huomattavasti.<\/em>”<\/p>\n\n\n\n – jaa tietoa yleis\u00f6llesi uudesta tarjonnastasi kaikkialla, olipa kyse sitten verkkosivustostasi, s\u00e4hk\u00f6postilistoistasi tai sosiaalisesta mediasta. Jordan Edelson, Chic Sketch, kertoo uudesta liiketoiminta tarjonnastaan Instagramissa ja ohjaa asiakkaat tietylle aloitussivulle oppimaan lis\u00e4\u00e4. Aloitussivulle sis\u00e4ltyy my\u00f6s YouTube-video todellisesta live-tapahtumasta, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat n\u00e4hd\u00e4 palvelun toiminnan.<\/p>\n\n\n\n Muista pit\u00e4\u00e4 sek\u00e4 tarjontasi ett\u00e4 viestisi yksinkertaisena. ”Tee siit\u00e4 hauskaa<\/strong>, tee siit\u00e4 saataville <\/strong>ja tee asiakkaillesi helppo ostaa<\/strong><\/em>”, Jill neuvoo.<\/p>\n\n\n\n – Vaikka joitain yrityksesi osia on ehk\u00e4 muutettava, toiset saattavat silti toimia hienosti, mukaan lukien ty\u00f6kalut, prosessit ja kehykset, jotka auttavat sinua johtamaan ja mitoittamaan yrityst\u00e4si. Jatka luottamista n\u00e4ihin liiketoiminnan k\u00e4\u00e4nt\u00e4misen helpottamiseksi.<\/p>\n\n\n\n – Jos uusi palvelusi toimii, muista jakaa t\u00e4m\u00e4 tieto yhteis\u00f6llesi, olipa kyse sitten Facebook-ryhmist\u00e4 tai virtuaalisista tapaamisista. Jos joku muu on kokeillut jotain vastaavaa, voit saada palautetta palvelun parantamiseksi. Jos se ei toiminut, jakaminen yhteis\u00f6llesi on edelleen arvokasta, koska voit vaihtaa tarinoita, jotka voivat inspiroida sinua menem\u00e4\u00e4n kokonaan toiseen suuntaan.<\/p>\n\n\n\n Suojasatamissa olo (Shelter in place) on joukkotuhon tapahtuma monille teollisuudenaloille. Kaikki yritykset eiv\u00e4t selvi\u00e4. Mutta syntyy yrityksi\u00e4, jotka monipuolistavat tarjontaansa parempaan asemaan kest\u00e4m\u00e4\u00e4n tulevaisuuden ep\u00e4vakautta tarjoamalla t\u00e4ydent\u00e4vi\u00e4 kanavia ja monipuolistavaa tarjontaa. Ja he avaavat uusia tapoja, joilla palveluntarjoajat voivat skaalata toimintaansa laajempaan asiakaskuntaan.<\/p>\n\n\n\n ”Uskon, ett\u00e4 Paint Mixer -liiketoimintamme on muuttunut ikuisesti<\/em>”, Jill Johnson sanoo. ”Meill\u00e4 on nyt ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa palvelu, jonka avulla voimme tavoittaa kansallisen yleis\u00f6n perinteisten mallien ulkopuolella. Sen avulla voimme my\u00f6s luoda enemm\u00e4n kurssitarjontaa, joihin ihmiset voivat liitty\u00e4 virtuaalisesti. Mielest\u00e4ni t\u00e4m\u00e4 ei ole lyhytaikainen ratkaisu ollenkaan<\/em>, mutta t\u00e4m\u00e4 on aivan uusi suunta, joka meid\u00e4n on nyt otettava.<\/em> ”<\/p>\n\n\n\n 5-day Hacking for the Recovery<\/u><\/a><\/p>\n\n\n\n Pid\u00e4mme viiden p\u00e4iv\u00e4n hakkerointisarjan elvytyskurssin yrityksille, jotka etsiv\u00e4t uutta normaalia Stanfordissa kes\u00e4ll\u00e4 2020. Jos olet sidoksissa Stanfordiin, lue lis\u00e4tietoja tai kirjaudu osoitteessa https:\/\/h4r.stanford.edu<\/a> <\/p>\n\n\n\n contact:<\/strong> Matti Pyykk\u00f6nen<\/a> \u00a92022 DigiTILA<\/a><\/p>\n\n\n\n Digitila Ventures Oy <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seitsem\u00e4n askelta pienyritysten elpymiseen pandemian j\u00e4lkeen \u201dWhat doesn’t kill me makes me stronger.\u201dFriedrich Nietzsche Vapaamuotoinen k\u00e4\u00e4nn\u00f6s Steve Blank blogista (20.5. 2020) ”Seven Steps to Small Business Recovery”. https:\/\/steveblank.com\/ Maailma on nyt erilainen paikka kuin se oli ennen helmikuuta 2020, 90 p\u00e4iv\u00e4\u00e4 sitten. Maat keskittyiv\u00e4t ihmishenkien pelastamiseen sulkemalla suurimman osan taloudesta. Kymmenet miljoonat, joilla oli ty\u00f6paikkoja,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/digitila.fi\/WP\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/390"}],"collection":[{"href":"https:\/\/digitila.fi\/WP\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/digitila.fi\/WP\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digitila.fi\/WP\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digitila.fi\/WP\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=390"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/digitila.fi\/WP\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/390\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":702,"href":"https:\/\/digitila.fi\/WP\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/390\/revisions\/702"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/digitila.fi\/WP\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Friedrich Nietzsche<\/em><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nhttps:\/\/steveblank.com\/<\/a><\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\n
\n\n\n\nThe Seven-Step Small Business Pivot Process<\/h3>\n\n\n\n
Seitsem\u00e4n askelta pienyritysten suunnan k\u00e4\u00e4nn\u00f6kseen<\/h3>\n\n\n\n
1. Luo MVP, minimaalinen elinkelpoinen tuote tai MVS, minimaalinen elinkelpoinen palvelu<\/h4>\n\n\n\n
2. Customer discovery<\/strong> – Asiakas l\u00f6yt\u00f6<\/h4>\n\n\n\n
3. Rapid testing<\/strong> – Nopea testaus<\/h4>\n\n\n\n
4. Refine your offering<\/strong> – Tarkenna tarjontasi<\/h4>\n\n\n\n
5. Market on all your channels – Markkinoi kaikilla kanavillasi<\/h4>\n\n\n\n
6. Rely on tried-and-true tools<\/strong> – Luota hyv\u00e4ksi kokeiltuihin ty\u00f6kaluihin<\/h4>\n\n\n\n
7. Share with the community<\/strong> – Jaa yhteis\u00f6lle<\/h4>\n\n\n\n
Mik\u00e4 ei tapa minua, tekee minusta vahvemman<\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nOpittua<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nPalvelut<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\n
Y-tunnus: 3314664-7<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n